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半年五倍：如何在期市淘金 |
参与讨论嘉宾：
朱先生：证券期货市场资深人士，早年曾在海南操盘。
张先生：有十年期货从业经历的海南期货操盘手。
金玉卫：道通期货海口营业部总经理助理。
●《证券导报》：今年宏观调整，期货市场带来什么影响？
朱：现在经济质量向好是个大前提。这次宏观调整与８９年、９３年不同，既不缺商品，也不缺资金。类似于交警查违章、查超载，以疏导交通，让经济更好的发展。为期货市场带来了发展机遇。投资者需要认识到这一前提。
金：期货市场一个重要的功能在于调节市场供求，减缓价格波动，为政府宏观调控稳定经济秩序提供参考依据，所以今年依然是期货市场高速发展的一年，燃料油期货今年七月铁定推出，棉花期货也已经国务院批准，准备上市。
●《证券导报》：许多投资者想进入，或已经进入了期货市场，在风险防范上，有什么好的建议？
朱：投资者除了有风险意识，还要有亏钱的心理准备，然后再考虑赚钱。目前期货市场多数人在亏钱，赚钱的毕竟是少数。因此，普通投资者最好是将资金交由成功的专业人士来操作，以降低投资风险。这种模式下，投资者不需理会其中操作过程，让专家去操心，投资者只管结果就行。
张：对中国期货市场来说，专家代理客户理财是一种创新，与国际惯例接轨，类似于开放式投资基金的管理模式。
金：对于市场认识程度越深，风险控制能力越强，这是专家理财最重要的一条。
●《证券导报》：海南专家代理客户理财业绩如何？
金：就我们所了解的情况，专家代客理财收益相当稳定，利润也比较可观。
张：就拿我所带领的理财团队来说，去年１０月份起，最早代理的１０多个客户，截止到今年五．一节前，资金平均翻了５倍多，个别的甚至达到数十倍，现在每人都买上了一辆私家车。现在我们的客户已有１００多人。
●《证券导报》：象这样的代理客户理财模式，在国内的大概是什么一种处境？
张：如上海、浙江等省市，有一定发展规模，但在海南很少见。
朱：其发展规模与投资者对这种模式的认知有关系。一个投资者要成为理财团队的客户，往往需要半年时间来与专家接触，了解专家操作能力，业绩情况，才会放心把资金交给专家来操作。但许多期货公司，仍沿用老的模式，聘经纪人，让经纪人拉客户，之后，交易风险仍由客户自己去面对。
金：《期货法》尚未出台，但私募基金在全国范围内尤其是江浙地区已具备相当规模，我们海南地区具备优秀的操盘手、成熟的客户资源，完全可以在合理、合法的前提下进行积极地探索，毕竟专家理财在发达国家已人所共识，这是发展方向。
●《证券导报》：人才资源方面，如何解决﹖
朱：海南不缺人才，９４年、９５年海南曾是中国的期货大省，有过自己的期货交易所，从业人员、投资者的质量高，市场基础好。而且可调动的理财专家并不局限于海南，事实上全国各地都可以共享，我虽然在上海，但经常与张先生保持联系，在期货投资的具体操作上进行探讨。
金：海南的期货公司、证券公司和投资者集中在海口市，期货、证券从业人员有上千人，相对海口市人口，其密度在国内相当高，从这角度来说，有着足够的理财专家资源储备。海南期货市场中的竞争，并不是争夺客户的竞争，而是争夺人才的竞争。期货营业部是一个平台，在这样的平台上组织一些知名的专家理财团队加盟，期货公司及客户就一定可以取得双赢的成果。
●《证券导报》：在海南，代理客户理财团队，正处在起步阶段，且行事低调，如何吸客户的呢？
朱：就要靠赚钱效应来吸引客户了。随着市场的发展，客户群体的培育，规模将不断壮大。
金：海南每个期货公司都有自己的品牌，有着不同的客户群体。一个成功的客户，在其所在群体中的示范效应，就可为理财团队带十多个新的客户。毕竟，对投资者来说，赚的是期货市场上的钱，并不影响身边朋友一同赚钱。期货公司的一个重要工作内容就是进行完善的资源配置。 |
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