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《期货操盘手》操盘成功的秘诀

 

 

把风险控制在 2万—4万之间 

中午休盘的两个小时是操盘手们难得的放松时间,江文一般会和几个操盘手一起去吃饭,然后打打牌放松一下,“反正不会再想和工作有关的事了。”可是今天不行,刚才他接的那个电话是一位客户崔女士打来的。崔女士想投资期货可是对此一窍不通,需要委托一位操盘手,江文正在争取这个客户。“优秀的操盘手一定要有开发客户的能力。”江文对记者说。 

吃中饭的时候,崔女士兴冲冲地来了,江文一口一个崔大姐的叫着,好像是老熟人了。“现在没什么投资能挣到钱,朋友们都劝我投资期货,我想先投二三十万试试吧。”期货交易的最低保证金是10万,崔大姐开出的这个数字并不是什么大手笔,可她特别精心,从自己的风险、收益,到投资公司的运行机制每一个细节都打听得清清楚楚。 

“我想了解一下,您除了这二三十万还有其它资金吗?”江文先给崔大姐泼了一盆冷水。 

“有,我还有不少保险投资。”崔大姐的回答让江文松了口气。 

“这就好,我们的原则是客户有100万资金,建议拿出20万左右做期货,再根据客户不同的投资要求,把亏损风险控制在10%-20%之间,就是2万-4万,这样的亏损对于100万来说就不算什么了,客户也就很容易承受了。”江文并不希望客户给他们过多的压力。 

争取客户不用“包赚”做诱惑 

崔大姐已经咨询了很多家投资公司,听了江文的一番介绍有点疑惑:“你们公司和别家不一样,怎么不保证投资收益呢?有一家公司让我把钱交给他们,许诺每年给我8%的收益呢!” 

“8%还多?要是为了8%你就不用冒着高风险投资期货了,期货市场的投资回报率大约在20%-200%之间。当然也意味着相当的大风险。”江文先压了压崔大姐的士气,语气又缓和了下来,“崔姐,我们公司不许诺客户收益对您有利啊,您只有最大损失限度,却没有收益封顶限度。另外我们也不愿意一签协议就背上8%的债,操盘手在这种‘只能赚不能赔’的心态下操盘很难保持理性。”“您的钱只能存放在您自己的账户里,您把钱交给他们就不怕他们卷着保证金跑了?”从“崔女士”到“崔大姐”,再到“崔姐”,从江文的称呼中可以猜出这位客户离他的距离越来越近了。 

“那要是我试着自己做呢?” 

“那就是没学过开车的人直接上路——注定要死,只不过是半小时、四十分钟和一小时的差别。”江文打了个生动的比喻。 

为了这位客户整个下午江文都没有交易,“这要损失多少?”记者问道。 

“这不算损失,交易可能赔钱,培养一位客户却一定有利于公司业务。” 

一天体验结束的时候,记者开玩笑地说:“等见了报大家还不得排着队找你操盘啊。”“我并不喜欢宣传自己。”记者听了一愣,这年月还有这样的人吗?“别人会根据文章中的一些细节判断出我的资金实力,甚至其它账户信息,进而在市场故意和我反方向操作,结果就是我赔他赚。”没想到他会如此谨慎,离开时他一再叮嘱记者千万别透露客户的账户信息。 


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